1、卢总，您好，很高兴您能接受我们网易的采访。今天展会现场非常火爆，可否介绍一下这次展会的信息以及咱们雅士利希望向行业释放怎样的信号？

一方面，我们想向消费者传达的信息是，雅士利的产品和质量绝对是世界一流的，一点都不输给海淘产品，甚至超过海淘产品。我们的产品在新西兰市场上市也是证明了我们有能力做出世界级水准的产品，并放在世界舞台上检验我们的品质。另一方面，我们的产品市场前景是十分可观的，也是希望有更多的经销商跟我们合作，把产品更好地推向市场。

2、我们看到展位上展出了三大品牌，雅士利，多美滋和Arla宝贝与我?，请问雅士利集团目前的品牌布局是怎样的？几大品牌分别是如何定位市场的？

从去年起，雅士利已经完成几个收购（包括收购欧世蒙牛、多美滋，与阿拉战略合作），现在已经形成既有国际品牌（阿拉、多美滋），又有国内品牌的格局。其中，我们拥有超高端的宝贝与我，中高端的多美滋，中端的雅士利。从价格区间上，每个系列产品的价格都有跟其他产品竞争优势。从产品分配的地域上，阿拉、多美滋专攻一二线城市，雅士利专攻二三线，阿拉、美滋渗透东部地区，雅士利、欧世渗透中部地区，这样的配合让雅士利16年布局是比较完善的。

3、本次贵司参展的三大产品中，我们留意到有一款超高端有机奶粉——Arla宝贝与我?，据了解Arla是丹麦皇室御用品牌，您能跟我们介绍一下这款产品的特点以及丹麦Arla这个品牌吗？

丹麦是世界上最早出台有机认证的国度，幸福丹麦人有着对品质的极度追求。而Arla作为丹麦皇室指定的有机乳品提供商，拥有超过130年乳制品生产经验，在有机乳品领域享誉世界;目前全球高有机乳品的标准——Arlagarden质量保证体系——就是由Arla设立的。该体系以食品安全、环境保护、鲜奶加工和动物福利为四大基石，以确保产品从纯净奶源的获得到先进工艺的生产的全程可追溯。Arla宝贝与我?品牌位于Arlagarden?质量保证体系的顶端，全方位呵护宝宝如初生般的纯净。

4、今年以来，几大新政陆续落地，特别是即将在10月1日发行的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，一方面，政府对奶粉的监管越来越严格，除严苛规定奶粉注册配方数量外，国家食品药品监督管理局在2016年开始对奶粉进行“月月抽检、月月公开”；另一方面，随着全面放开“二胎”政策落地，奶粉市场需求增加。您觉得在政府严格监管与市场需求增长的背景下，国内奶粉市场未来会有怎样的变化呢？对品牌带来哪些影响?

产品配方将会减少，企业将会把更多的精力集中在少数产品上，通过过硬的产品品质，做大品牌，提高品牌认知度，提升消费者的信任度。由于同一阶段不同的配方有差异性的限制，必然会促使企业加大配方研发力度，提高配方创新能力，力求在配方研发上做出有竞争力的产品。

从＂备案制＂到＂注册制＂的实施，更好地规范了婴幼儿奶粉生产企业的管理，避免了市场过多小、杂牌奶粉的出现，保护了消费者的权益。我们相信伴随着二胎政策的落地、《办法》等政策的实施，奶粉市场将得以更健康发展，像雅士利这样的大品牌也将获得更大的发展空间，我们也会一如既往地为消费者提供更好、更有保障的产品。

5、作为全球最大的孕婴童产品消费国，中国孕婴童市场持续升温，行业竞争也在不断加剧。面对激烈的行业竞争，您觉得包括雅士利在内国产品牌如何才能够突破竞争重围，抢占市场呢？

契合中国二胎政策对我们乳企来说是非常有机会的。目前雅士利已经拥有了优质的奶源系统，丰富的国际化资源，达能、蒙牛等的大平台支持，这是其他奶粉企业所没有的。未来，我们会充分利用这些资源，继续契合中国消费市场做改变，为消费者提供他们真正需要的产品。雅士利也力求成为一个专业的母婴公司，很好将育婴专家、国际专家整合到一个平台中，让你在购买雅士利奶粉中学到育儿知识。非但让消费者享用到最优质的奶粉，还要引导消费者去教育好下一代。对于中国本土公司来说，最具国际化的活力公司一直都是雅士利所追求的，我们会继续了解市场动向，了解消费者需求，使公司的发展更具动力和活动。